52°31′N，13°24′E，是德国首府柏林的坐标，这里冬季漫长，雨季湿冷，同时它也是欧洲地区储能领域潜力最大的市场之一。

　　杨昊2021年来到德国，是面向欧洲市场销售户用储能产品的商家，往返深圳和德国已经过了三年左右。“可能受到欧洲用电价格的影响，最近几年欧洲市场的储能产品，尤其是来自中国的户用储能，肉眼可见地变多了。”

　　公开资料显示，在光伏和储能成本下降、人均用电需求和电价保持高位、欧美电网供应日趋不稳定等多方面因素的驱动下，全球户用储能装机将迎来高速增长，2025年户储新增装机功率和容量预计将达到50GW/12.26Wh，全球户用储能出货80GW/195.5GWh。全球户储渗透率有望加速提升，预计到2025年户储渗透率将达28%。

　　在杨昊眼里，欧洲的储能市场未来10年都值得被看好。“但欧洲储能也是机遇与挑战并存的地方，过去几年，有人活的越来越好，也有人遗憾离场。最大的差异点在于能否快速抓住市场变量中的结构化机会。”

　　从整体行业发展趋势看，海外市场已成为我国储能厂商创收贡献最大的市场，与储能行业相关的光伏、锂电池占据了中国出口的“新三样”中两大样。2023年以来，以锂电池为代表的中国储能企业在海外一路高歌猛进，包括宁德时代、国轩高科、亿纬锂能等龙头在内的十数家锂电企业出海建厂（启动计划或宣布计划），其中欧美仍是主要目的地。据中国储能网数据显示，特斯拉、派能科技、PowerWell、Zendure征拓、宁德时代、Sonnen、比亚迪、LG能源、华为、欣旺达、合康新能、麦田能源等中外企业在全球户用储能市场竞逐，已经进入红海阶段。在便携储能领域，2023年亚马逊美国站便携储能电源销量Top20榜单中，中国便携储能品牌已占据半壁江山，Jackery电小二、Bluetti、EcoFlow正浩创新、Anker安克创新、Zendure征拓等中国品牌在海外的认知度不断提升。

　　无论是户用储能还是移动储能， C 端属性都很突出，品牌力和本土售后运维团队都为消费者和渠道商所重视。在海外市场，要抓住变量机会，关键在于构建具有品牌影响力的企业。这不仅仅是简单的销售逻辑，而需要转变为更具持续性和韧性的商业模式。对于中国的储能品牌来说，成功打入欧洲、美国、东南亚等海外市场，不仅要有产品力和性价比，还要有品牌力。

　　储能品牌出海过程中，越来越多品牌意识到社交媒体对品牌流量转化产生的巨大影响——由于储能产品本身涉及多元参数，消费者在购买决策前往往会先搜索评测视频了解产品，越来越多地依赖社交媒体的推荐和专业化、故事化的内容来做出购买决策。

　　然而，在储能品牌海外营销的过程中，很多品牌往往会因为对海外红人营销市场缺乏了解，遭遇到不少困境与痛点。在业内人士看来，企业在海外做网红营销，主要会遇到几方面问题。

　　首先是精准匹配有难度。许多计划出海的储能类企业在海量的网红中难以找到性价比高、匹配度高的合作伙伴。在海外品牌营销的过程中，商家可能无法联系到粉丝众多、影响力大的博主，或者无法与真正了解、适合自己产品的博主建立合作。

　　其次，语言障碍也是出海的一大难题。许多企业的“本地化”程度不足，存在语言沟通的问题，而且缺乏与其他营销软件进行比较的能力，也没有专业的标准作为参考。

　　另外，很多海外网红在合作过程中会临时出现涨价，甚至弃单、失联等难以把控的问题。此外，如何实现投放后的有效转化和追踪，这些都是品牌主在进行海外红人营销过程中面临的难题。

　　最后，一些网红在为品牌创作具有创意和吸引力的视频内容方面能力不足。虽然网红通常具备内容制作能力，但未必符合品牌调性及受众人群的喜好，因此需要经验丰富的专业人才来进行系统的沟通和把控。

　　许多试图迎合海外网友喜好的品牌，并不能准确把握海外网红营销的节奏和关键，从而陷入了长期的资源浪费和试错期，不仅错过了品牌营销的最佳时机，甚至长期红人种草却无法催生有效的品牌资产。

　　在服务近千个出海客户的过程中，Youdao Ads敏锐的洞察到了品牌主们在海外红人营销中的需求，基于网易有道丰富的数据技术能力和3000多个海外红人营销的实战经验，Youdao Ads 自主研发搭建了Youdao Ads 海外红人营销SaaS 平台，将品牌需求与平台流量以及网红的影响力相结合，从投前洞察筛选、投中高效推广、投后全面复盘三阶段，高效赋能品牌海外红人广告营销业务。

　　在储能领域，Youdao Ads从2021年起就开始积累了大量科技类和光伏/储能类红人资源。现在在SaaS平台上能触达不仅仅是储能领域红人，还包括游戏、3C、快消、宠物、家居、生活等多种细分领域全球近千万的KOL。此外，Youdao Ads还将微型红人营销（micro-influencer marketing）纳入平台，“微型红人”即在社交媒体平台中粉丝数低于10万的影响者，这些红人往往会专注于分享某一垂直领域的内容，其粉丝也往往将其视为某一领域的权威。

　　企业在Youdao Ads 红人营销平台上挑选合适博主并实现建联后，依托平台数据洞察，制定精准的营销策略，进行高效推广，解决了出海品牌以往面临的“数据杂、渠道多、维度少、洞察难、创意乏”等压力。除此之外，该SaaS平台还可以帮助广告主进行投放效果检测，推广全链路数据追踪，自动化的项目复盘报告等功能，真正实现一站式自主营销平台。

　　据了解，Youdao Ads 红人营销SaaS平台已帮助多家知名企业在游戏、电商、社交应用等领域成功出海，获得全球客户和红人好评。

　　在传统观念中，那些能够迅速带来高广告回报率的营销手段，如依靠“买量”进行的付费搜索等，往往属于短期营销策略。这类策略的表现往往不及创作者内容运营的长期战略。红人营销的长期主义策略在于，从消费者认知为起点，核心在于将红人的粉丝群体转化为品牌的忠实粉丝。

　　储能产品由于其价格通常较高，加之消费者在购买时表现出的理性态度和较长的决策周期，使得这类产品的营销更加侧重于产品参数的展示。这种策略虽然有助于消费者做出基于性能的决策，但同时也导致品牌情感认同和心智中的品牌定位形成速度较慢。然而，通过红人营销的策略，利用红人的影响力和粉丝对他们的信任，出海的储能品牌有机会弥补这一空白，与消费者建立更深层次的情感联系，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

　　“长期主义”营销的一个典型案例是一家知名的户外储能品牌。Youdao Ads与Youtube上的光伏和储能领域的专业博主合作，依托博主的高粉丝粘性和内容的专业性，博主通过全面的视频评测，深入探讨了产品的各项性能，包括重量、充电速度、电网适配性、电力存储容量、转化效率、使用的便利性等多个维度，展示了储能产品的灵活性、轻薄性。

　　数据显示，自2024年3月以来，Youdao Ads已经与近十位垂直领域博主合作，发布8条内容，这些内容覆盖了近40万粉丝，获得了20余万次的播放量，平均互动率接近4%，评论区很多人对这家出海户用储能品牌产生兴趣。通过与红人的合作，品牌有效地提升其在目标市场中的影响力和认知度。

　　另一个长期主义的典型案例是一家知名的出海移动储能品牌。在欧洲市场，移动储能产品的受众对数码科技产品充满兴趣，且具备较强消费能力。这些消费者在选购产品时，会特别关注产品的核心性能，并通过对比其他产品参数，来评估其是否能满足自己的使用需求以及适应不同的使用场景。

　　该移动储能品牌与Youdao Ads合作后，通过精准匹配，今年已与近30位Youtube博主建立了合作关系，发布了30多条精心制作的视频内容。这些视频不仅介绍了产品参数和功能，还从专业角度对产品进行了深入评测，突出品牌性，增强用户对产品的了解。数据显示，视频内容成功覆盖了超500万粉丝，累计观看次数过百万，平均互动率接近5%。

　　从海外红人营销的经验来看，国内成熟的储能品牌之所以会选择与Youdao Ads这样的专业SaaS平台合作，原因也在于明确的创作内容触达、垂直行业博主的资源库丰富且高质、以及清晰的营销数据分析。在当前经济衰退对市场的负面影响中，想要在全球长期稳扎稳打拿下海外市场，品牌方需要把握住表现更优良的流量投放渠道。

　　可以预见的是，随着中国企业出海的日趋繁盛，未来将有更多品牌着眼于步入品牌营销需要走进长期主义的新阶段，开始建设品牌、提升服务，在海外市场脱颖而出。Youdao Ads负责人表示，Youdao Ads将持续深耕，推动品牌提升核心竞争力，实现高质量出海。

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