大溪镇是温岭市的工业重镇，分布于大溪、泽国两镇的3000多家泵企贡献了350个亿的年产值。除了已经过会的大元泵业，目前，在温岭从事水泵主业的上市公司还有利欧股份、新界泵业、东音股份。尽管在温岭市的泵与电机产业中企业从个体经营户发展到现代产业集群已有了质的飞跃，但大溪工业仍然面临着种种困难和挑战。6月23日，浙江温岭泵与电机技术创新服务平台秘书长江胜表示，目前全市泵与电机产业中存在生产规模小、品牌附加值不高、专业人才薄弱和利润空间缩水等主要问题，行业洗牌和企业转型升级到了攻坚的阶段。对于温岭的众多产业来讲，泵与电机产业绝对是个“明星”数千个品种，温岭百亿产业集群之s*，从业人员10万人以上，国内市场占有率60%以上，30%的产品出口海外在如此深厚的产业积淀背后，是近35年的产业历程。历史的沙漏倒回1982年，温岭市大溪镇山市村的一户农民家里因常年受打水之累，在山上挖了一口井，为了解决家用的水源问题，由此产生了第一台水泵。据江胜介绍，之后该设备在全村的家家户户大受欢迎，村民们在尝到“甜头”之后，1985年这个村庄全部做起水泵买卖。继而水泵生意从山市村扩散到了大溪镇，又进一步传到泽国镇，泵与电机产业便这样一传十、十传百地从村上经济发展成为镇上经济，再到全市的现代产业集群，形成了一条清晰的成长脉络。泵与电机产业是温岭的支柱产业，其水泵、气泵和线种类型z*有特色，适用于家用、农业和工业方面，国内市场占有率约为三分之二。江胜表示，“其小功率（2.2千瓦以下）、泵与电机一体化的产品特点成为国内差异化竞争的一个优势，因此温岭是小型水泵、小型空压机、小型真空泵出口基地。”其中，温岭水泵年产量至少在3000万台，小型空压机年产量在500万台，线万台，国内市场占有率都在60%以上，尤其是水泵的占有率更是达到70%以上。正是凭借着拥有完善的销售网络和q*z*大的原材料基地的两大优势，泵与电机在温岭成为了一个现象级的产业，渴求发展的温岭人也迫不及待地跻身于竞争的大潮中。新控泵业董事长陈荣国，出身教育行业，2014年进入水泵行业。在温岭，水泵行业是一个竞争非常激烈的企业，这里云集了数千家泵企，相对来说，市场已经处于饱和状态，作为一个“外行”，陈荣国进入这个行业，可以说在业内影响很大。陈荣国自然是意识到了这一点，他自己深知如果没有创新的产品，只是和普通的小企业一样，生产低端的水泵，那一定会输得很难看，因此，他一进入，就直接切入智能水泵的领域。他说：“泵业是大溪镇的支柱产业，这里虽然泵企众多，但都是偏传统、低端的产品，相对高端智能的产品还是很缺乏。”为了研发新产品，陈荣国利用他在教育领域的资源，一下请了6个博士，成立研发中心，把研发中心设在杭州，直接走出一条与传统泵企不同的道路。温岭的泵业市场，竞争激烈而又残酷，有半路杀进来抢夺市场的，就有守不住市场败退的。江胜提到，在他从业的30年里看到许许多多的实业案例，诸如格林电器、豪贝泵业和环洋机电等企业在竞争中脱颖而出，被他津津乐道。“这些企业能够实现产值翻番甚至利润率达到20%至30%的关键在于：第一，拥有设备工厂一流、对标国际产品标准、精益求真的经营特色；第二，占据紧跟国际市场、把市场做大的高点；第三，找到了大投入、大技术、大研发、高起点的切入路径。”江胜总结道。大溪镇工办主任陈超表示，产业的发展不仅是基于各企业自身的谋利，还需要政府引导。近来大溪镇泵与电机产业呈现出区域集聚性强、市场占有率高、出口发展势头迅猛、质量意识增强等现象和趋势。近几年，大溪各支柱产业的龙头企业均通过引进先进生产设备、先进生产技术，有效地提升了产品档次。但绝大多数企业生产工艺落后，多为粗放型生产模式，甚至低端的产品供大于求出现产能过剩，缺少自主创新。陈超也提出了自己的担忧：“从整个行业而言因为竞争力不强，产品没有特征，总的市场影响力不大。与此同时，产业发展已经趋向成熟，许多中小型企业进入了一个洗牌的过程，优胜劣汰在所难免。”水泵行业平均利润率在7～8%。值得注意的是小企业的平均利润率不超过5%，意味着还不及银行利率。由此看来，整个产业的利润率是较低的。但为什么小企业还热衷于泵业生产？江胜解释称，制造业在温岭是一个充分竞争的行业，不得不做是因为不做，那么前期投入的资金就拿不回来。再加上人员流失、银行贷款的资金偿还等，就算亏一点还是要坚持做的。在调查过程中，温岭泵与电机行业的从业者一个普遍的看法是，企业仍然主要依靠价格优势占领市场，获利能力弱，在国内外市场缺乏竞争力。某从业者在分析其退出市场原因时表示：“主要还是一些老产品，我们厂子小，技术薄弱，根本没有办法研发新产品。后来的企业生产的产品，比我们的成本低，质量也要好。”他说，就这样渐渐被市场淘汰了。江胜在分析产业发展不足的问题时表示，尽管温岭在泵与电机上有着国内的绝对优势，但是在全世界十大品牌的占比上温岭一个都没有轮上。江胜认为，“这就说明：第一，单体规模不够。目前，该领域的上市公司营收也不高，资本市场中也属于小企业。要知道美国的一家企业ITT的年产值就大于整个温岭市所有企业的总和；第二，技术差距大，包括研发、品牌、管理、采购、销售网络的建设等，在出口中的品牌影响力不足，产业发展空间仍然很大。”因此，在江胜看来，要加速企业的快速洗牌。“接下去面临品牌的竞争要发生大的动作，在泵与电机行业中会出现一场并购潮，这几年纯粹仿造的企业少了很多，但3000家的体量从政府的角度来说根本不需要。”1990年前后，国内直联便携式压缩机几乎全部从意大利进口，自2000年以后，国内市场上很难看到意大利同类产品的身影，取而代之的是温岭泽国制造的空压机。温岭生产的便携式、直联式空压机产量占全国的70%，微型空压机占全国的60%。2004年6月，中国通用机械工业协会授予了温岭市泽国镇“中国小型空压机之乡”的称号。据不完全统计，温岭现有空压机及零配件生产企业近百余家，90%分布在泽国、大溪两镇。在多年的发展过程中，与当地泵业遇到的发展瓶颈类似，小型空压机企业规模偏小，技术含量低，利润不足，除了少数有限的几个企业之外，其他企业大多缺乏品牌支持和技术创新。尽管相比刚得到“中国小型空压机之乡”称号时，当地空压机行业取得了长足发展，并有部分企业在压缩机行业取得了一定名次。但就全行业来看，当地的空压机设备行业还存在不少问题，无论是技术、管理、工艺水平，还是产品质量、档次和品种。一方面企业间发展不平衡，另一方面与国际，甚至国内先进水平相比，还存在着较大的差距。空压机设备生产行业总体发展水平与国际先进水平相比有较大差距。计算机辅助设计和制造中的应用技术、自动控机应用技术，空气干燥净化技术等在行业中的研究和运用还远远不够。产品研发仍以模仿创新为主，自主创新能力偏弱，科技经费的提取和投入不足，研发创新水平不高，拥有自主知识产权的产品少。目前，世界上正常生产的空压机产品达二百多个系列、一万多个品种，我国国内约有8000多个品种，而温岭大概只有上百个系列5000多个品种。工艺用、动力用压缩机、螺杆压缩机生产领域有待开发，仅局限于微小型空压机系列。产品品种规格单一、配套性不强，直接影响了产品的销售，不能满足客户的需求。从整个行业来看，小企业占比高，产品雷同度大，低价竞销等不正当竞争行为时有发生。行业间的竟相压价，使得产品的利润空间收缩，给各企业都带了生产经营上的困难。由于价格竞争激烈，不少企业在原材料、工艺质量和性能的可靠性上难以保证，影响了生产企业的信誉度和高地空压机产品的美誉度。企业高级管理人才、专业技术人才以及营销人才、对外贸易人才严重短缺，影响了新产品的开发进度，新工艺、新技术的应用、吸收慢，产品结构调整周期长。有不少企业管理手段落后，家庭式管理方式与企业经济规模和市场要求不相适应，阻碍了企业的发展壮大。